馬雲 : 窮人，為什麼不敢去創業？

窮人也有緊迫感，也很想盡快改變自己的貧窮面貌。他有積極性，但又總是有恐懼感，因為他從來沒有獨立把握過自己的命運，也沒有商業運作的經驗，就像一個從來沒用過電腦的人，生怕一用力就把鍵盤敲壞了，或者一上網就會遭遇病毒。

事情其實並沒有那麼可怕，對於恐懼電腦的人來說，最重要的就是插上電源，開機！而對於想要創業的窮人來說，什麼也別想，幹起來再說！



　　幹任何事都是需要條件的，而使這些條件具備往往會耗費許多精力，拖延漫長時間，有時還沒等到條件成熟，周邊環境已經變化，舊條件沒達到，新問題又冒出來，結果還是下不了手，最終不了了之。



　　窮人一生都在等待，等所謂的機會，等條件成熟，頭髮等白了，心也等老了，既使條件成熟了，你也懶得乾了。機會不是等出來的，是幹出來的，不幹永遠沒有機會。



　　幹起來再說，邊幹邊尋找機會，邊幹邊創造條件，邊幹邊修正，邊幹邊完善，你是窮人你怕什麼！只要大方向是對的，也許最初看起來沒有希望的事，最終就有了好的結果。



人生一場賭

　　窮人遇事愛說賭一把，人生一場賭，這是一種態度。

　　賭是最能看出一個人性格的，面對直接的利害得失，必須作出自己的判斷和選擇，哪怕你不選擇，也是一種態度，也要承受後果，你既然入了局，就必須接受考驗。



　　有的人喜歡豪賭，大把下注；有的人比較謹慎，步步為營。前者風險大，機會也大，輸起來很慘，贏起來也痛快。後者來得慢，收穫未必小，慢慢積累，或許終有所成。



　　最怕有種人，他看見局中熱鬧，忍不住心慌，也想博它一把，無奈患得患失，瞻前顧後，在一旁看得手心都冒了汗。如果始終只冒汗倒也罷了，可他冒汗以後，自以為看出了門道，忽地長出一顆豹子膽，一頭紮下水，連頭髮都不露一撮出來。其結果多半不好，如果輸了，旁人想救他也無處下手；如果贏了，以這種狀態，不像范進中舉，鬧個半瘋才怪。



　　沒有一份真正的瀟灑，輸贏都是難以承受的。人生能有幾回博，入局不是什麼難事，但自己到底能賭多大？得先想清楚了，然後才是技術問題。賭博看起來是靠運氣，但真正的高手絕對要憑智慧，以及性格上的過人之處，才能在這個場子裡混下去。



　　其實窮人最應該賭的就是命運：難道我永遠就是窮人？



　　有一個富人，他的成功是從買房地產開始的。當他決定要去買一個房地產作為投資的時候，他首先是買了一個課程，三百八十五美金的一個課程，去學房地產。他花了六個月的時間去看所有能購買的房地產，而此時他的朋友正在海邊玩衝浪，或者是打高爾夫球，或者是喝酒。六個月後，他終於找到一個合適的目標，他的第一個房地產花了一萬八千元，只付了十分之一的預付款，那也是跟人家借來的，所以事實上一分錢都沒投進去。他嚐到了甜頭，又去借了兩個一萬八千元的美金，這樣，就有了三座同樣的投資了。過了一年，他投資的房產增值了，每個都賣了四萬八千元，加起來賺了九萬美金。他又以這些利潤，又買了許多其他的房地產。



　　這聽起來有點像個神話，咱們姑且不去擠他的泡沫，至少這種方式是可以藉鑑的。只不過你得付出代價，放棄你的休息和娛樂，當你的朋友在牌桌前激戰時，你得坐到書桌前；當你的親友去旅遊時，你得在城市的各個角落轉悠，調查市場，尋找機會。



　　任何事情都是要付出代價的，成為富人以後，你可以不工作，只幹自己喜歡的事，但在此之前，你必須比別人辛苦更多。



　　在同樣的環境中，為什麼有的人窮，有的人卻相對富一些呢？人與人之間最根本的差別不是高矮胖瘦，也不是單眼皮和雙眼皮的問題，而是知識、性格和思想。



素質創造財富



　　一般人眼中，拾破爛的一定是窮人，想靠拾破爛成為百萬富翁是近乎天方夜談的事。可是，真就有人做到了。



　　瀋陽有個以拾破爛為生的人，名叫王洪懷。有一天他突發奇想：收一個易拉罐，才賺幾分錢。如果將它熔化了，作為金屬材料賣，是否可以多賣些錢？他於是把一個空罐剪碎，裝進自行車的鈴蓋里，熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬，然後花了六百元在市有色金屬研究所做了化驗。化驗結果出來了，這是一種很貴重的鋁鎂合金！當時市場上的鋁錠價格，每噸在一萬四千元至一萬八千元之間，每個空易拉罐重十八點五克，五萬四千個就是一噸，這樣算下來，賣熔化後的材料比直接賣易拉罐要多賺六七倍錢。他決定回收易拉罐熔煉。



　　從拾易拉罐到煉易拉罐，一念之間，不僅改變了他所做的工作的性質，也讓他的人生走上另外一條軌跡。



　　為了多收到易拉罐，他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四分，又將回收價格以及指定收購地點印在卡片上，向所有收破爛的同行散發。一周以後，王洪懷騎著自行車到指定地點一看，只見一大片貨車在等待他，車上裝的全是空易拉罐。這一天，他回收了13萬多個，足足二噸半。



　　向他提供易拉罐的同行們，卸完貨仍然又去拾他們的破爛，而王懷洪卻徹底變了。



　　他立即辦了一個金屬再生加工廠。一年內，加工廠用空易拉罐煉出了二百四十多噸鋁錠，3年內，賺了270萬元。他從一個“拾荒者”一躍而為百萬富翁。

一個收破爛的人，能夠想到不僅是拾，還要改造拾來的東西，這已經不簡單了。改造之後能夠送到科研機構去化驗，就更是具有了專業眼光。至於600元的化驗費，得拾多少個易拉罐才賺得回來喲，一般的收荒匠是絕對捨不得的，這就是投資者和打工者的區別。雖然是個拾荒匠，卻少有窮人的心態，敢想敢做，而且有一套巧妙的辦法，這種人，不管他眼下的處境怎樣，興旺發達那只是遲早的事。


窮人的一本萬利



　　窮人即使有錢，也捨不得拿出來，他總怕錢飛了，又回到窮日子去，即使終於下定決心投資，也不願冒風險，最終還是走不出那一步，還是緊緊抱著自己的錢，少用就等於多賺。



　　窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利……但是建築在一隻母雞身上的希望，畢竟是那樣​​脆弱。在漸漸成熟的商品社會，利益平均化，經營理性化，一切都趨於平淡，哪有什麼一夜暴富的好事。一切都得漸漸積累，而窮人既沒有原始的資本，又沒有經營的經驗，致富還特別心切，步子慢一點就頗不耐煩。



　　不耐煩就容易冒進，冒進的結果是好人犧牲，敵人高興，你那點可憐的資本，幾下就玩完。結果窮人的一本萬利，最終演變成了一本一利，甚至是一本無利，還是好夢一場。



　　富人的出發點是萬本萬利，在此基礎上，如果做得不好，可能只是萬本一利，如果做得好，也有可能萬本億利，總之沒有本是不行的。



　　窮人是想得多做得少，富人則是“悄悄進莊，打槍的不要”，埋頭做事，少說多幹，收穫不管是大是小，總會有的。窮人即使有錢，也捨不得拿出來，他總怕錢飛了，又回到窮日子去。


窮人捨不得雞肋



　　很多人想變成富人，他不是不知道該怎麼做，而是不敢真的那麼做。



　　總是有太多顧慮，面對未來的許多不確定因素，他不去想一萬，總去想萬一，越想越可怕，結果無數的可能性就在這種猶豫和等待中化為烏有。



　　人在應付生活中的各種危險時，常常憑著經驗和本能，不用思考就能作出選擇。比如，你不會去站在不穩的石頭上，也不會把手伸進火裡。之所以這樣，就因為你有過痛苦的經歷，小時候有很多血的教訓。在同一個地方跌倒的情況是很少的，燙過一次手你就不會再去玩火。失敗是一種寶貴的經歷，它會讓人得到經驗，變得聰明。



　　犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。



　　很多人總是擔心創業失敗，又失去了現有的穩定收入，落得個俗話說的偷雞不成倒蝕一把米。



　　所謂的穩定收入是很多人行動的障礙，猶如人生的雞肋，說到底還是反映出缺乏自信。對絕大多數人來說，靠薪水永遠只能滿足生活的基本要求。老闆之所以僱你，不是要讓你發大財的，也不是要和你共同富裕，如果他挖不出剩餘價值，僱你等於零。



　　所以最終，要創造自己的幸福，還得靠你自己。



　　捨不得孩子打不著狼，捨不得雞肋也是幹不成大事的。當然，孩子捨出去了，也不是就一定打得著狼，失手的事完全可能發生；捨去了雞肋也許最終並沒有乾成大事，甚至真的連光骨頭都沒得啃了，這也有可能。不過只要你相信人的能力是在實踐中鍛煉出來的，多一些經歷，無論如何總是好的，至少對提高個人素質有用，那麼你就會覺得，你在走著，在向目標接近，總比原地踏步好。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。



　　民間有一種捕猴子的辦法，在一塊木板上挖兩個洞，剛好夠猴子的手伸進去。木板後面放一些花生，猴子看到花生就伸手去抓。結果，抓了花生的手緊握成拳頭，無法從洞裡再縮回來，木板成了一塊活生生的枷鎖。猴子就這樣緊緊抓著它的花生，被人輕而易舉捉去。



　　可憐的猴子！它之所以這樣，是因為它太缺食物，把食物看得太重了。



　　缺錢，窮人往往就會把錢也當成一種負擔。錢這種東西對人們都有著巨大的誘惑，如果過分看重，那可能就會造成人們生活重心的偏移，讓人們忽略一些比錢更重要的東西。

馬雲前半生經典濃縮

四十八歲正值壯年的馬雲突然退休。

人不可貌相的馬雲創立了龐大的阿裏巴巴，淘寶帝國，資産達數千億，十年十八個人，爲什麽能做出如此成就

時勢與英雄，誰創造誰?

看看他的思想方法也許有所啟迪。

-------馬雲前半生經典濃縮-------

【馬雲：我最遺憾的錯誤】
01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同⋯⋯樣也比能力重要！

【馬雲：不能統一人的思想 但可以統一人的目標】
千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。 30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事爲你幹活，而讓他們爲我們的共同目標幹活，團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

【馬雲提醒：細節好的人格局一般都差】
1.有人覺得我牛，6分鍾說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在矽谷至少被拒絕了40次。
2.做企業贏在細節，輸在格局。
3.格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都幹好，那叫太有才!

【馬雲：領導比員工多什麽？】
領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。
1）要比眼光：比他看得遠；
2）要比胸懷：男人的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；
3）要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

【馬雲：領導別當勞模】
當幹部之前你一定要讓他學習怎樣當幹部，有很多幹部是勞模幹部，這類人很勤奮，如果你把他升爲經理，他覺得領導喜歡我這樣當經理，凡是帶頭幹，但他卻不能培養激勵下屬。真正優秀的領導是能讓下屬成爲勞模的人，而不是自己當勞模。

【馬雲：中國商人千萬別在“紅道”上混】
①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權；
②錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸；
③胡雪岩悲哀就悲在于他是紅頂商人；
④中國商人千萬別在紅道上混。

【馬雲：年輕人必須思考的4大問題】
1.什麽是失敗？放棄就是最大的失敗。
2.什麽叫堅強？經曆許多磨難、委屈、不爽，你才知道什麽叫堅強。
3.你的職責是什麽？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。
4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

【馬雲：人生在世在做人，不是做事】
我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會後悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經曆這個人生的體驗。忙著做事一定會後悔。

【馬雲：工作不要太認真 快樂就行】
我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因爲只有快樂讓你創新，認真只會更多的KPI、更多的壓力、更多的埋怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服的人，因爲人才是讓我們最美。

【馬雲:高手的競爭論】
1.一定要爭得你死我活的商戰是最愚蠢的。
2.眼睛中全是敵人,外面就全是敵人。
3.競爭的時候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗。
4.競爭樂趣就像下棋一樣,你輸了,我們再來過,兩個棋手不能打架。

5.領導者的胸懷,就是被冤枉撐大的。
6.真正做企業是沒有仇人的,心中無敵,天下無敵。

【馬雲：胸懷是委屈撐大的】
1）男人的胸懷是委屈撐大的；
2）明白自己有什麽，明白自己要什麽，明白自己放棄什麽；
3）賺錢只是結果，不是我的目的；
4）心中無敵就無敵于天下；
5）我們缺的不是鈣而是愛。

【馬雲：別把抱怨當習慣】
人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾爲之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。最後發現，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會記得你說了什麽，但一定不會忘記你做了什麽！

【馬雲給初創企業者的忠告】
1、大家看不清的機會，才是真正的機會。
2、讓員工笑著幹活。
3、客戶第一、員工第二、股東第三。
4、少聽成功學，多聽失敗學。
5、搶在變化之前先變。
6、忘掉money，忘掉賺錢。
7、小聰明不如傻堅持。
8、心態決定姿態，姿態決定狀態。

【馬雲談創業】：
1.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！
2.創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
3.這世界最不可靠的東西就是關系。
4.免費是世界上最昂貴的東西。
5.今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。

【馬雲“四不”創業智慧】
1、創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；
2、看不見對手在哪裏，看不起對手，看不懂對手爲什麽可以變得那麽強，然後就跟不上了；
3、即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

【馬雲當你決定要創業時】
便意味著
1、沒有了穩定的收入；
2、沒有了請假的權利；
3、沒有了得紅包的機會。
然而卻更意味著：
1、收入不再受限制；
2、時間運用更有效；
3、手心向下不求人，想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶裏去。因爲這麽多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了

你的前半生呢?

成功人生的七種境界

成功人生的七種境界

一位年輕的商人被搭檔出賣，人財兩空，痛不欲生，想跳湖自盡。他在湖邊碰上了一位觀水靜坐的智者，便將自己的境遇逐一細述。

智者微笑著將他帶回家中，令其從地窖裡搬出一塊偌大的堅冰。商人雖然百思不得其解，但還是照做了。冰塊搬出來後，智者吩咐：“用力砍開它！”商人找來斧頭便砍，不料猛烈的重擊，只能在冰面上劃下一道細微的印記。商人又掄起斧頭，全力劈鑿。一會兒，對著掉落的冰屑，他氣喘吁吁地搖頭：“這冰實在太硬了！”

智者不語，將冰塊放在鐵鍋中煮。隨著溫度的升高，冰塊慢慢融化。

智者問：“你從中有所領悟沒有？”商人說：“有些領悟了。我對付冰塊的方式不對，不該用斧頭劈，得用火燒。” 智者搖頭。商人面露難色，鞠躬請教。

智者語重心長地說：“我所讓你看到的，是成功人生裡的七種境界。”

冰雖為水，卻比水強硬百倍。越在寒冷惡劣的環境下，它越能體現出堅如鋼鐵的特性。這是成功人生的第一種境界：【百折不撓】。

水化成氣，氣看無形，若氣在一定的範圍內聚集在一起形成聚力，便會變得力大無窮，動力無比。這是成功人生的第二種境界：【聚氣生財】。

水淨化萬物，無論世間萬物多髒，它都敞開胸懷無怨無悔地接納，然後慢慢淨化自己。這是成功人生的第三種境界：【包容接納】。

水看似無力，自高處往下流淌， 遇阻擋之物，耐心無限，若遇菱角磐石，即可把菱角磨園，亦可水滴石穿。這是成功人生的第四種境界：【以柔克剛】。

水能上能下，上化為雲霧，下化作雨露，匯涓涓細流聚多成河，從高處往低處流，高至雲端，低入大海。這是成功人生的第五種境界：【能屈能伸】。

水雖為寒物，卻有著一顆善良的心。它從不參與爭鬥，哺育了世間萬物，卻不向萬物索取。這是成功人生的第六種境界：【周濟天下】。

霧似飄渺，卻有著最為自由的本身。聚可雲結雨，化為有形之水，散可無影無蹤，飄忽於天地之內。這是成功人生的第七種境界：【功成身退】。

人心如水。之所以有能力懸殊、 善惡不同、生死之欲，皆因各自境界不等罷了。

人生如水、水如人生。

　　1、無論你遇見誰，他都是在你生命中該出現的人。這意味，沒有人是因為偶然進入我們的生命。每個在我們周圍，和我們有互動的人，都代表一些事。也許要教會我們什麼，也許要協助我們改善眼前的一個情況，也許要給我們的人生一個轉折。

　　2、無論發生什麼事，那都是唯一會發生的事。我們所經歷的事，不可能，絕不可能以其它的方式發生，即便是最不重要的細節也不會。並不存在「要是我當時做法不一樣…那麼結果就會不一樣」無論發生什麼事情，那都是唯一會發生的，而且一定要那樣發生，才能讓我們學到經驗以便繼續前進。生命中，我們經驗的每一種情境都是絕對完美的，即便它不符我們的理解與自尊。

　　3、不管事情開始於哪個時刻，都是對的時刻。每一件事情都正好是在對的時刻開始的，不早也不晚。當我們準備好，準備經歷生命中的新奇時刻，它就在那裡，隨時準備開始。

　　4、已經結束的，已經結束了。
這是如此簡單。當生命中有些事結束，它會幫助我們進化。這是為什麼，要完整享受已然發生的事，最好是放下並持續前進。
　　
善待自己，愛你的存在，讓自己快樂。