馬雲 : 窮人，為什麼不敢去創業？

窮人也有緊迫感，也很想盡快改變自己的貧窮面貌。他有積極性，但又總是有恐懼感，因為他從來沒有獨立把握過自己的命運，也沒有商業運作的經驗，就像一個從來沒用過電腦的人，生怕一用力就把鍵盤敲壞了，或者一上網就會遭遇病毒。

事情其實並沒有那麼可怕，對於恐懼電腦的人來說，最重要的就是插上電源，開機！而對於想要創業的窮人來說，什麼也別想，幹起來再說！



　　幹任何事都是需要條件的，而使這些條件具備往往會耗費許多精力，拖延漫長時間，有時還沒等到條件成熟，周邊環境已經變化，舊條件沒達到，新問題又冒出來，結果還是下不了手，最終不了了之。



　　窮人一生都在等待，等所謂的機會，等條件成熟，頭髮等白了，心也等老了，既使條件成熟了，你也懶得乾了。機會不是等出來的，是幹出來的，不幹永遠沒有機會。



　　幹起來再說，邊幹邊尋找機會，邊幹邊創造條件，邊幹邊修正，邊幹邊完善，你是窮人你怕什麼！只要大方向是對的，也許最初看起來沒有希望的事，最終就有了好的結果。



人生一場賭

　　窮人遇事愛說賭一把，人生一場賭，這是一種態度。

　　賭是最能看出一個人性格的，面對直接的利害得失，必須作出自己的判斷和選擇，哪怕你不選擇，也是一種態度，也要承受後果，你既然入了局，就必須接受考驗。



　　有的人喜歡豪賭，大把下注；有的人比較謹慎，步步為營。前者風險大，機會也大，輸起來很慘，贏起來也痛快。後者來得慢，收穫未必小，慢慢積累，或許終有所成。



　　最怕有種人，他看見局中熱鬧，忍不住心慌，也想博它一把，無奈患得患失，瞻前顧後，在一旁看得手心都冒了汗。如果始終只冒汗倒也罷了，可他冒汗以後，自以為看出了門道，忽地長出一顆豹子膽，一頭紮下水，連頭髮都不露一撮出來。其結果多半不好，如果輸了，旁人想救他也無處下手；如果贏了，以這種狀態，不像范進中舉，鬧個半瘋才怪。



　　沒有一份真正的瀟灑，輸贏都是難以承受的。人生能有幾回博，入局不是什麼難事，但自己到底能賭多大？得先想清楚了，然後才是技術問題。賭博看起來是靠運氣，但真正的高手絕對要憑智慧，以及性格上的過人之處，才能在這個場子裡混下去。



　　其實窮人最應該賭的就是命運：難道我永遠就是窮人？



　　有一個富人，他的成功是從買房地產開始的。當他決定要去買一個房地產作為投資的時候，他首先是買了一個課程，三百八十五美金的一個課程，去學房地產。他花了六個月的時間去看所有能購買的房地產，而此時他的朋友正在海邊玩衝浪，或者是打高爾夫球，或者是喝酒。六個月後，他終於找到一個合適的目標，他的第一個房地產花了一萬八千元，只付了十分之一的預付款，那也是跟人家借來的，所以事實上一分錢都沒投進去。他嚐到了甜頭，又去借了兩個一萬八千元的美金，這樣，就有了三座同樣的投資了。過了一年，他投資的房產增值了，每個都賣了四萬八千元，加起來賺了九萬美金。他又以這些利潤，又買了許多其他的房地產。



　　這聽起來有點像個神話，咱們姑且不去擠他的泡沫，至少這種方式是可以藉鑑的。只不過你得付出代價，放棄你的休息和娛樂，當你的朋友在牌桌前激戰時，你得坐到書桌前；當你的親友去旅遊時，你得在城市的各個角落轉悠，調查市場，尋找機會。



　　任何事情都是要付出代價的，成為富人以後，你可以不工作，只幹自己喜歡的事，但在此之前，你必須比別人辛苦更多。



　　在同樣的環境中，為什麼有的人窮，有的人卻相對富一些呢？人與人之間最根本的差別不是高矮胖瘦，也不是單眼皮和雙眼皮的問題，而是知識、性格和思想。



素質創造財富



　　一般人眼中，拾破爛的一定是窮人，想靠拾破爛成為百萬富翁是近乎天方夜談的事。可是，真就有人做到了。



　　瀋陽有個以拾破爛為生的人，名叫王洪懷。有一天他突發奇想：收一個易拉罐，才賺幾分錢。如果將它熔化了，作為金屬材料賣，是否可以多賣些錢？他於是把一個空罐剪碎，裝進自行車的鈴蓋里，熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬，然後花了六百元在市有色金屬研究所做了化驗。化驗結果出來了，這是一種很貴重的鋁鎂合金！當時市場上的鋁錠價格，每噸在一萬四千元至一萬八千元之間，每個空易拉罐重十八點五克，五萬四千個就是一噸，這樣算下來，賣熔化後的材料比直接賣易拉罐要多賺六七倍錢。他決定回收易拉罐熔煉。



　　從拾易拉罐到煉易拉罐，一念之間，不僅改變了他所做的工作的性質，也讓他的人生走上另外一條軌跡。



　　為了多收到易拉罐，他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四分，又將回收價格以及指定收購地點印在卡片上，向所有收破爛的同行散發。一周以後，王洪懷騎著自行車到指定地點一看，只見一大片貨車在等待他，車上裝的全是空易拉罐。這一天，他回收了13萬多個，足足二噸半。



　　向他提供易拉罐的同行們，卸完貨仍然又去拾他們的破爛，而王懷洪卻徹底變了。



　　他立即辦了一個金屬再生加工廠。一年內，加工廠用空易拉罐煉出了二百四十多噸鋁錠，3年內，賺了270萬元。他從一個“拾荒者”一躍而為百萬富翁。

一個收破爛的人，能夠想到不僅是拾，還要改造拾來的東西，這已經不簡單了。改造之後能夠送到科研機構去化驗，就更是具有了專業眼光。至於600元的化驗費，得拾多少個易拉罐才賺得回來喲，一般的收荒匠是絕對捨不得的，這就是投資者和打工者的區別。雖然是個拾荒匠，卻少有窮人的心態，敢想敢做，而且有一套巧妙的辦法，這種人，不管他眼下的處境怎樣，興旺發達那只是遲早的事。


窮人的一本萬利



　　窮人即使有錢，也捨不得拿出來，他總怕錢飛了，又回到窮日子去，即使終於下定決心投資，也不願冒風險，最終還是走不出那一步，還是緊緊抱著自己的錢，少用就等於多賺。



　　窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利……但是建築在一隻母雞身上的希望，畢竟是那樣​​脆弱。在漸漸成熟的商品社會，利益平均化，經營理性化，一切都趨於平淡，哪有什麼一夜暴富的好事。一切都得漸漸積累，而窮人既沒有原始的資本，又沒有經營的經驗，致富還特別心切，步子慢一點就頗不耐煩。



　　不耐煩就容易冒進，冒進的結果是好人犧牲，敵人高興，你那點可憐的資本，幾下就玩完。結果窮人的一本萬利，最終演變成了一本一利，甚至是一本無利，還是好夢一場。



　　富人的出發點是萬本萬利，在此基礎上，如果做得不好，可能只是萬本一利，如果做得好，也有可能萬本億利，總之沒有本是不行的。



　　窮人是想得多做得少，富人則是“悄悄進莊，打槍的不要”，埋頭做事，少說多幹，收穫不管是大是小，總會有的。窮人即使有錢，也捨不得拿出來，他總怕錢飛了，又回到窮日子去。


窮人捨不得雞肋



　　很多人想變成富人，他不是不知道該怎麼做，而是不敢真的那麼做。



　　總是有太多顧慮，面對未來的許多不確定因素，他不去想一萬，總去想萬一，越想越可怕，結果無數的可能性就在這種猶豫和等待中化為烏有。



　　人在應付生活中的各種危險時，常常憑著經驗和本能，不用思考就能作出選擇。比如，你不會去站在不穩的石頭上，也不會把手伸進火裡。之所以這樣，就因為你有過痛苦的經歷，小時候有很多血的教訓。在同一個地方跌倒的情況是很少的，燙過一次手你就不會再去玩火。失敗是一種寶貴的經歷，它會讓人得到經驗，變得聰明。



　　犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。



　　很多人總是擔心創業失敗，又失去了現有的穩定收入，落得個俗話說的偷雞不成倒蝕一把米。



　　所謂的穩定收入是很多人行動的障礙，猶如人生的雞肋，說到底還是反映出缺乏自信。對絕大多數人來說，靠薪水永遠只能滿足生活的基本要求。老闆之所以僱你，不是要讓你發大財的，也不是要和你共同富裕，如果他挖不出剩餘價值，僱你等於零。



　　所以最終，要創造自己的幸福，還得靠你自己。



　　捨不得孩子打不著狼，捨不得雞肋也是幹不成大事的。當然，孩子捨出去了，也不是就一定打得著狼，失手的事完全可能發生；捨去了雞肋也許最終並沒有乾成大事，甚至真的連光骨頭都沒得啃了，這也有可能。不過只要你相信人的能力是在實踐中鍛煉出來的，多一些經歷，無論如何總是好的，至少對提高個人素質有用，那麼你就會覺得，你在走著，在向目標接近，總比原地踏步好。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。



　　民間有一種捕猴子的辦法，在一塊木板上挖兩個洞，剛好夠猴子的手伸進去。木板後面放一些花生，猴子看到花生就伸手去抓。結果，抓了花生的手緊握成拳頭，無法從洞裡再縮回來，木板成了一塊活生生的枷鎖。猴子就這樣緊緊抓著它的花生，被人輕而易舉捉去。



　　可憐的猴子！它之所以這樣，是因為它太缺食物，把食物看得太重了。



　　缺錢，窮人往往就會把錢也當成一種負擔。錢這種東西對人們都有著巨大的誘惑，如果過分看重，那可能就會造成人們生活重心的偏移，讓人們忽略一些比錢更重要的東西。